发布时间：2018年08月24日
留学美国十三年，
中西文化的碰撞给予他更开阔的视野与包容的胸怀；
回国创业七年，
中国互联网的风风雨雨，让他变得更睿智坚强。
如今，他汇入长江，为打造民族品牌而积蓄力量……
张达珑
金融MBA2018 深圳班
美国加利福尼亚大学河滨分校 经济管理 本科
奥德美生物科技有限公司 副总裁
2010年底，23岁的张达珑离开生活了13年的美国加州，回到家乡广州。彼时，中国正在进入移动互联网时代，一波新的创业浪潮正席卷大江南北，同时，跨境电商也悄然兴起，“那时，我的眼前似乎有无数条通向成功的道路，而我只需要踏上其中一条就可以。”
如今8年过去了，少年也已过而立之年。经历了中国商业的洗礼，他褪去了稚气轻狂，多了份儒雅从容，对于成败也看的更豁达，“站在未来回看过去，所有的艰难险阻中，都孕育着希望。市场瞬息万变，守住自己的真心本性，才是长久之道。”
加州海岸的中国少年
1997年，10岁的张达珑随父母移居美国洛杉矶圣马力诺求学。精通钢琴、热衷体育、阳光开朗的他，很快便融入了当地的白人和华裔社区，“那时，除了家人，身边几乎没有讲中文的人。”
美国社会不仅要求学生刻苦学习，更鼓励他们拥有自己的兴趣爱好。从小学到高中，张达珑除了钢琴，还参加了排球、水球、橄榄球等各种校队，并担任学校乐队的中号手。
16岁学会开车后，张达珑也像其它美国同龄人一样，开始了打工生涯。他曾在华人海鲜酒馆做过收盘工、在连锁快餐厅当过服务员，也在一家美国电信公司的分销商卖过手机，“那时，几乎每个假期都会去打工，接触了一些商业形态后，我发现自己对商业和经营很有兴趣。”
2006年，张达珑考入加州大学河滨分校攻读经济管理专业，结识了许多来自国内的留学生。谈起中国良好的经济形势、高潮迭起的互联网江湖，他都会感到心潮澎湃，心驰神往，“回国”这个信念，犹如拨云见日的闪电，无比清晰的出现在张达珑的脑海，“在美国安稳生活是很容易的，但你想要更精彩、更超越的人生，中国的机会更多。”
归来，投身大健康领域
2010年底，壮志满怀的张达珑回到中国。他没有迷失在乱花渐欲迷人眼的市场丛林中，而是深知去国离乡13载，他需要重新认识中国，“在美国，大家沟通都很直接，但在国内你要含蓄一点，更要听懂别人的言外之意，这些都是我需要学习的地方。”
张达珑边随父亲拜见珠三角地区的企业家，向前辈们取经；边参加朋友们的聚会，聆听大家的奇思妙想；更抓紧时间研究各类创业项目，寻找着未来的方向。
沉淀2年，厚积薄发。2013年，张达珑终于找到了前行的方向——大健康领域。
由于国内食品安全和空气污染，越来越多人开始注重日常保健养生。从2009年到2013年，中国健康服务产业从1.55万亿元，增加至3.74万亿元，其中，保健品产业更从450亿元猛增至1579亿元，张达珑认准了这片蓝海，“大健康绝对是一个数万亿的产业，是国际第一大阳光产业。”
此时，美国NATURE’S BOUNTY（NBTY）公司旗下的自然之宝品牌，正在为港澳市场寻找代理商。自然之宝位居全美保健品前三，大学期间曾在美国一家保健品工厂实习过，张达珑看好这个品牌在中国的发展前景，果断抓住这个机会。
2013年底，张达珑在香港创立了本纯贸易有限公司，专门代理自然之宝在港澳的营销业务。在香港这样一个保健品行业极为成熟的市场，初生牛犊的他以迅雷不及掩耳之势占领市场，短短几个月间，自然之宝便进驻屈臣氏、莎莎、华润堂、万宁等连锁商店，并开设了专营店。
为了提升品牌知名度，2014年，张达珑邀请自然之宝代言人汤唯，在香港四季酒店举办了一个品牌招待会，同时，在游客聚集区投放大幅广告，吸引到许多游客争相购买。
然而，到这年年底，随着跨境电商的兴起，实体店遭遇瓶颈，这对张达珑是一盆冷水，更是春风化雨。因为，他很快发现，一个更大的机遇在前方等着他，“市场是变幻莫测的，唯一不变的定律是，机遇永远留给有准备的人，所以，我要求自己时刻做好准备。”
搏击跨境电商
2014年是中国跨境电商元年，随着政策放宽、物流配送及支付体系的完善，跨境电商呈井喷式发展。而这年，保健品市场也出现一个大的变局，政府加大了对“蓝帽子"的执法力度，这使得没有“蓝帽子”的进口品牌全面下架，这其中就包括自然之宝，“当时，自然之宝在中国1万多家店全面退店，所有产品都退回了香港仓库。”
为了重新进入中国市场，自然之宝决定开通跨境电商业务，并将其全面委托给张达珑的本纯公司。
吸取了之前冒进的教训，张达珑审慎的布局着跨境电商平台。他在京东国际、天猫国际、唯品会国际、小红书、考拉等平台都上线了自然之宝，面对电商之间的白热化竞争，他将不同组合的套餐，在不同的平台上售卖， “电商打仗时，品牌就像夹心饼，夹在中间很难做，大家都想拿货最低、卖的最便宜、销量最高，那我们到底该满足谁，所以，只好在不同平台卖不同产品。”
张达珑的营销策略使得自然之宝很快崭露头角，几款产品都成为爆款，其中一款从2014年上线后便一直稳居全网第一，后期由于供货不足，才逐渐失去市场。
这让张达珑深刻意识到拥有自己品牌的重要性，“如果你没有自己的品牌，没有自己的工厂，而是帮别人代理，你就永远不会掌握主动权，你的生意就永远掌握在别人手中。”
2017年底，张达珑离开跨境电商业务，回归家族企业，创建属于自己的品牌。
在长江，为创业积蓄能量
2016年10月，张达珑开始负责家族企业奥德美生物科技（中山）有限公司的品牌设计和大客户营销工作，带着耳目一新的奥德美现身全球各大会展现场，极大提升了企业的知名度。
在他的努力经营下，短短两年间，奥德美出口软胶囊保健食品便占据行业前三甲。不过，他显然并不甘心于只做代工。
如今，除了原本6000多平米、6条软胶囊线的厂房外，奥德美正在兴建一个拥有24000平米、近18条生产线的厂房，而新厂房将主要用于生产奥德美与一家国外知名企业的合资品牌，“到2019年年底，预计会上线一到两个品牌，它们的到来，相信会将公司带入一个新的时代。”
如今，中国大健康产业规模已过万亿，但保健品只占不足5%的份额，这也给奥德美留下了巨大的市场空间。而企业若想发展，必然会对接金融市场，为了补充金融知识并深入了解中国市场，张达珑选择就读bat365在线官网登录金融MBA。
“ bat365在线官网登录的教授团队拥有最深刻的中国洞察，会帮助我更全面的了解中国的商业逻辑；长江来自不同行业的优秀校友，也会拓宽我的商业视野。三人行必有我师，无论读再多的书，都不如和优秀的人面对面深入交流。我相信，长江会带给我意想不到的收获。”
创业就像赛车，安全最重要
在工作中秉节持重的张达珑，生活中，却是一个喜欢极速的赛车达人。他从大一开始参与美国的业余赛车运动，实时竞速和漂移比赛都表现出色，“我很享受那种极速的感觉，它可以激发出你内心的勇气和力量。”
赛车时要高度集中注意力才能保证安全，因此，张达珑在日常驾驶中也比普通司机更谨慎小心，这一点，也体现在了他的创业中，让他每走一步都脚踏实地，“把创业比喻成开车，许多创业者容易开的太快，却没有做好安全措施。我希望自己可以开的更稳健一些，朝着目标不断冲刺 。”
