文 陈楚汉 编辑 季艺 张卓 摄影 王海森

人情

采访结束，于冬先生送《人物》记者出门，电梯上来前，他细数着博纳在全国现有的30家影院，样子不像是一家电影公司的总裁，更像手里握着几家店铺的精耕细作的实业者，他还主动介绍一家即将开在西单的电影院 「我看以后还有谁会不给我们片子放！」于冬忽然说。

这话背后有一个故事：2011年贺岁档，博纳的电影《龙门飞甲》被迫提前一周上映，和竞争对手《金陵十三钗》同天，后者的发行公司是张伟平的「新画面」。提档是因为张伟平的恶意羞辱，当时博纳只有14家影院，新画面拒绝为这14家影院提供《金陵十三钗》的拷贝，张伟平放话：电影院里没片子放那叫椅子。「那不气人吗？」于冬说，这意味着博纳院线要开一个星期的天窗。

博纳的对策是把自己投资发行的《龙门飞甲》提档，「你不让我放，我自己放自己的片子」，「你几号上，我几号上，你16号上，我也16号上，我还比你早开两个小时。」于冬坐在办公室的沙发上回忆这件往事时还显得很气愤。最终，这场因张伟平引起的恶斗让《金陵十三钗》票房不如预期。事后，于冬忍不住后怕，如果张伟平也提前一周放映，那么《龙门飞甲》的拷贝根本出不来，「我真的要开一个礼拜天窗，我这丢人丢大发了」。于是，他总结教训：要自建院线。

前年，博纳的影院建设因房地产业的寒冬而受挫，影院投资管理总经理黄巍未能完成任务 —2013年博纳计划开6-8家店，结果只开了1.5家（有半个在建设中）—于冬严厉地批评了黄巍的部门，年年拿「突出贡献奖」的黄巍这次连提名都没有。在公司的颁奖会上，黄巍「很臊得慌」。「接受不了，接受不了。」他说，「我领导博纳三大板块之一啊，如果我不拿突出贡献奖，这不是寒碜我吗？」

难过了一晚上，已经做好辞职准备的黄巍决定找于冬谈心，「老板，我们俩之间还有信任吗？」于冬说了一句让黄巍觉得顶一万句的话：「有！没有你根本没有博纳影院的今天……这个事儿我感激你一辈子。」

听完，黄巍「哗」就哭了。他比于冬年长3岁，提及于冬一直叫「老于」、「于老板」，和记者讲完这个故事后，他突然改了称呼：「于先生的内心还是一个柔情似水的人。」

于冬是北京人，喜欢听评书，据说大学时还曾自己跑到台上讲评书，收钱。很多初见于冬的人都会对他北京侃爷式的谈吐印象深刻：他性格热情、爽朗、极具人情味，天生给人亲切感。

香港人陈永雄现任博纳首席运营官，之前在寰亚负责全球发行业务。从2002年开始，他每月差不多有10天待在内地，基本每次来北京，于冬一天到晚会陪着他，「事无大小全都告诉我」，这种聊天本身掺杂着一种中国式的人情交往，于冬每个月工资多少，公司新进了哪些人，于冬的家人情况，到最后，陈永雄全都知道了。

Who is it 于冬，博纳影业集团总裁，电影出品人。

哀兵必胜

对待合作，于冬以一种更长远的方式看待。2008年底，博纳投资方红杉资本受到金融危机的影响，红杉的一个经理特意跑来北京嘱咐于冬，雷曼兄弟已经倒了，你要准备好过冬的钱 。「听完这话之后，我心里哇凉哇凉的」，当时，他刚签下尔冬升的《窃听风云》，尔冬升体谅地问于冬，3个主角你要觉得贵可以减一个，「（刘）青云、古仔（古天乐）、吴彦祖」。于冬想了一分钟，「不行，这3个我都要，海报拍出来会有气势。」他说，这个坚持让博纳又拍了3年—《窃听风云》第二部、第三部，当时如果放弃一个，可能都没有之后了。

于冬擅长打心理战，人情牌，注重在一个人失败或对不起自己的时候，继续给他机会，这会让别人更加不惜肝脑涂地地为他卖命。

4年前，和《泰囧》同档期的《大上海》是博纳近两年最惨痛的失败之一，于冬赔了很多，博纳本来持续低迷的股价创历史最低：3.8美金。

2012年跨年夜，于冬通过博纳官方微博发言，感谢了导演王晶及主创人员，把票房失利归结于博纳的排档。「我把这个事都揽下来了」，于冬说。当晚，导演王晶、监制刘伟强、主演周润发纷纷给他打了电话，「他是想把责任一个人担了，我觉得不应是这样。」王晶接受《人物》采访时说，「大家都有责任。」

第二年，王晶告诉于冬想拍《赌神》。于冬调侃他，发哥就这两样看家的东西，你这两部戏要是把他都拍「死」了，就彻底结束了发哥未来的发展空间了。王晶和于冬保证，拍喜剧，要相信我。

当时博纳的投资者不同意起用王晶，一个股东扬言要动用一票否决权，理由是「你还找这个人？」 面对投资者的质疑，于冬特别提醒大家注意主创班底「愧疚的心情」。「现在他们是主动说，于老板，我们当年对不起你，我们再给你拍一部。他们带着这样的一种翻身的心态在跟你一起拼命，（他们）不好意思加钱了，（要）减片酬。」

那是一场激烈的争吵，于冬和《人物》回忆，吵完后自己头都缺氧了，回到会议室，「坐在沙发上喘了半天」，嘱咐下属，谁都别进，让我休息一会儿。

最终改名《澳门风云》的《赌神》在春节上档，收获5.2亿票房。这个结果让王晶对于冬更加感谢，表态要接着拍「赌神」第二部第三部。这次他亲口答应于冬，博纳的电影自己永远会竭尽全力。「博纳还是我在内地电影公司里比较亲的一家，有点像娘家了，其他公司不是不用功，可是回娘家还是亲切一些。」王晶非常感谢于老板对他的敬重，「我每次跟他商量一个戏，他都像是拍档朋友一样，无论是全部他投，还是我们分别投……其他公司的老板，那种宾主的感觉会强一些；跟博纳合作呢，大家就是兄弟般，尽量把事情做好，于老板也从来没有架子。」

相信哀兵必胜的于冬也必然是擅长抄底的高手。2009年，徐克的《深海寻人》和《女人不坏》接连赔钱。徐克最低落时，于冬提议徐克为博纳拍一部自己最擅长的电影，有大侠、武打、特技……最终，投资2亿的电影《龙门飞甲》用5.7亿的票房证明徐克「廉颇未老」。而后，徐克又接连为于冬拍了电影《智取威虎山》并监制了电影《三少爷的剑》。「男人的情谊是不需要讲出來的。」于冬得意地说，他和徐克如今已经信任到签合约时不需要谈钱，直接把电影名字改一下就可以。

于冬认为博纳被资本市场严重低估了,谈到其他影业公司的老板时,他看不惯他们“太吹自己的业绩,往往把 我们贬低来抬高他们,说博纳是1.0版,他们是2.0、3.0”。 他强调自己是一个具有情怀的中国电影人,也很不理解 那些把目光放在本土电影市场之外的大佬,“中国本土电 影市场那么好,为什么不好好耕耘呢?”

最近,于冬又回到bat365在线官网登录读DBA(工商管理博 士,学期5年)“我那些同学都是冯仑啊,沈国军啊那些业 界的企业领袖。”于冬希望进入一个广阔的社交圈,另一 方面,他计划退休后回北京电影学院教书。 

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