于冬、陈杭畅谈电影投资：“三条腿”VS“新三条”
发布时间：2015年02月02日
于冬：导演+剧本+演员搭建“三条腿”
神仙也做不到稳赚不赔，电影投资是非常考验制作人或者投资人眼光的行业，这是一个高风险、高回报的产业。这么多年的电影投资，我总结出了“三条腿”理论。
什么叫三条腿呢？桌子四条腿当然更好了，比较结实，如果只有三条腿的话，桌面是稳的，是不会倒的。我把这三条腿比作一个是导演，一个是剧本，一个是明星，这三条腿至少要有两个是结实的，当然三个都结实最好。
我们可以看下《让子弹飞》，导演是姜文，演员有葛优、周润发等实力派，剧本又不错，这就是结结实实的三条腿。如果不行，起码要有两条结实的腿，大导演、大明星，剧本差点没关系，只要有足够的号召力，我们可以进行二度创作。好剧本，好导演，新演员问题也不大。或者是新导演，好剧本，大演员也一样干。
陈杭：强IP+管理+营销组成“新三条”
一是强IP【IP，英文为“Intellectual Property”，其原意为“知识（财产）所有权”或者“智慧（财产）所有权”，也称为智力成果权。】在互联网时代，如果有网络点击率很高的本子在你手里，这是对票房的保证。我们投资的动画电影《十万个冷笑话》，最终票房达到了1.2亿元，在中国动画电影史上的票房成绩排名第三，这么好的成绩和《十万个冷笑话》当时在互联网上的高流传率有很大关系。一部卖座的电影，它的IP的影响力和号召力一定要强。
二是管理能力。在电影的制作过程中，投资人和导演之间有一种博弈的关系。导演往往为了追求电影的质量，会把制作拉得很长；但是投资人为了商业利益就必须要加快进程。因此，投资人需要有比较好的管理、沟通和协调的能力。另外就是利用现在的大数据、可穿戴设备等技术手段，比如去年比较火的《同桌的你》，第三方机构先是在年轻人群中做了调研，利用检测设备，影院内安装30多个摄像头，以及探测仪，在试映的时候抓取表情，看现场是否有人笑，他们的眼球转了几次，瞳孔是大了还是小了，检测设备都可以检测到，制作方根据在场人士的表现对电影进行了修改。电影发展到今天，已经运用了高科技的设备了。
三是电影营销。我们投资了微信电影票，这个帮助《一步之遥》在1小时之内就卖出去五千万的票房。电影还没放呢，两个小时之内卖掉五千万，说明互联网电影营销渠道的力量。将来会有越来越多的公司运用新型的营销方式，尝试新的营销手段。把过去的经验和“新三条”结合起来，我们电影大卖的可能性是90%。
中国将成为世界第一大电影票仓
2014年中国电影的票房已经达到了298亿，中国电影已经进入到了高速发展时期。陈杭预测，2018年中国电影的票房将会超过美国，成为全世界第一大票仓。“美国现在的票房是103亿美金，也就是630亿人民币，按照中国电影目前的发展格局，完全有可能在2018年超过美国，成为全世界最大的电影市场。”陈杭说道。
电影院周边的衍生产品也随着电影市场的发展而获益。陈杭表示，影院总收入中8-13%左右来自于卖爆米花、咖啡等消费品购物，2-5%左右来自于影院内或影片前的广告收入。而且电影观众不单单在电影院看电影，而且还会在周围的商场购物、吃饭，这些间接带动了电影院周边商业的发展。
于冬则认为，中国电影正在经历一个由大转强的过程。他表示，自2001年起，中国电影产业真正迎来了改革和发展期，允许私人拍电影，独立出品，这是一个重要标志。经过十多年的发展，中国电影的产量已居世界前列，第一是印度，一年电影产量1300部；第二是好莱坞，一年700部电影；中国去年有600多部，前年有700多部，中国电影产量正在实现惊人的增长。
于冬表示，文化产业真正市场化只有电影产业，像戏剧、舞台，包括音乐、唱片，这些都不足以构成产业规模，现在只有电影异军突起，成为引领文化产业重要的指标。
神仙也做不到稳赚不赔，电影投资是非常考验制作人或者投资人眼光的行业，这是一个高风险、高回报的产业。这么多年的电影投资，我总结出了“三条腿”理论。
什么叫三条腿呢？桌子四条腿当然更好了，比较结实，如果只有三条腿的话，桌面是稳的，是不会倒的。我把这三条腿比作一个是导演，一个是剧本，一个是明星，这三条腿至少要有两个是结实的，当然三个都结实最好。
我们可以看下《让子弹飞》，导演是姜文，演员有葛优、周润发等实力派，剧本又不错，这就是结结实实的三条腿。如果不行，起码要有两条结实的腿，大导演、大明星，剧本差点没关系，只要有足够的号召力，我们可以进行二度创作。好剧本，好导演，新演员问题也不大。或者是新导演，好剧本，大演员也一样干。
陈杭：强IP+管理+营销组成“新三条”
一是强IP【IP，英文为“Intellectual Property”，其原意为“知识（财产）所有权”或者“智慧（财产）所有权”，也称为智力成果权。】在互联网时代，如果有网络点击率很高的本子在你手里，这是对票房的保证。我们投资的动画电影《十万个冷笑话》，最终票房达到了1.2亿元，在中国动画电影史上的票房成绩排名第三，这么好的成绩和《十万个冷笑话》当时在互联网上的高流传率有很大关系。一部卖座的电影，它的IP的影响力和号召力一定要强。
二是管理能力。在电影的制作过程中，投资人和导演之间有一种博弈的关系。导演往往为了追求电影的质量，会把制作拉得很长；但是投资人为了商业利益就必须要加快进程。因此，投资人需要有比较好的管理、沟通和协调的能力。另外就是利用现在的大数据、可穿戴设备等技术手段，比如去年比较火的《同桌的你》，第三方机构先是在年轻人群中做了调研，利用检测设备，影院内安装30多个摄像头，以及探测仪，在试映的时候抓取表情，看现场是否有人笑，他们的眼球转了几次，瞳孔是大了还是小了，检测设备都可以检测到，制作方根据在场人士的表现对电影进行了修改。电影发展到今天，已经运用了高科技的设备了。
三是电影营销。我们投资了微信电影票，这个帮助《一步之遥》在1小时之内就卖出去五千万的票房。电影还没放呢，两个小时之内卖掉五千万，说明互联网电影营销渠道的力量。将来会有越来越多的公司运用新型的营销方式，尝试新的营销手段。把过去的经验和“新三条”结合起来，我们电影大卖的可能性是90%。
中国将成为世界第一大电影票仓
2014年中国电影的票房已经达到了298亿，中国电影已经进入到了高速发展时期。陈杭预测，2018年中国电影的票房将会超过美国，成为全世界第一大票仓。“美国现在的票房是103亿美金，也就是630亿人民币，按照中国电影目前的发展格局，完全有可能在2018年超过美国，成为全世界最大的电影市场。”陈杭说道。
电影院周边的衍生产品也随着电影市场的发展而获益。陈杭表示，影院总收入中8-13%左右来自于卖爆米花、咖啡等消费品购物，2-5%左右来自于影院内或影片前的广告收入。而且电影观众不单单在电影院看电影，而且还会在周围的商场购物、吃饭，这些间接带动了电影院周边商业的发展。
于冬则认为，中国电影正在经历一个由大转强的过程。他表示，自2001年起，中国电影产业真正迎来了改革和发展期，允许私人拍电影，独立出品，这是一个重要标志。经过十多年的发展，中国电影的产量已居世界前列，第一是印度，一年电影产量1300部；第二是好莱坞，一年700部电影；中国去年有600多部，前年有700多部，中国电影产量正在实现惊人的增长。
于冬表示，文化产业真正市场化只有电影产业，像戏剧、舞台，包括音乐、唱片，这些都不足以构成产业规模，现在只有电影异军突起，成为引领文化产业重要的指标。
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