陈川：专注办公领域20余年，开创硬件免费新时代
发布时间：2016年07月27日
陈川，从小在军人家庭长大，这也造就了他坚持、坚韧、坚定的性格品质。1994年，他亲手创立赛格立诺，成为OA设备代理中的领军企业，并连续8年摘得佳能全国销售冠军。随后，公司通过转型升级和科技创新，拓展成为集智能办公、物联网、大数据、电子商务、云服务平台于一体的创新型业务体系。坚不可摧的性格品质，助力他一路披荆斩棘，奋勇向前。最终在2015年成功登陆新三板（股票代码：831449）。
随着办公硬件微利时代的到来，陈川凭借一个优秀领导者的行业敏感，看到了传统硬件销售必然衰败的趋势。同时，老道的行业经验让他深切感受到客户痛点：售后维修服务难、企业办公成本高、二手打印、复印机污染严重。为此，他潜心研究日美消费和服务模式，结合在bat365在线官网登录中与老师、同学们的学习、交流所感，融合互联网思维，他的脑海中迸发了一个全新的模式——硬件必定免费，但是“优质服务”会成为企业办公领域的核心需求。
2012年，他颠覆革新，引入国际先进的文件管理外包服务技术，建立自主管控软件研发体系，首创中国智能云文印商业模式——每座美印。这是一种新型的“办公设备硬件免费，按流量收费”的一价全包模式：全新设备免费赠送，正品耗材、便捷维修服务、售后保养全部按实际使用量收费。为客户提供全面的软件应用管理文印解决方案，为企业节约成本30%以上，管理效率提升300%。还降低了对环境的影响和对员工身体的危害。
每座美印还提供针对中大型企业的云文印外包解决方案，建立进驻式文印中心，派驻专人负责管理企业的文印服务。通过智能云管理、智能云管控、智能云运维、智能云收费一体的全面智能文印外包解决方案，成为中国以绿色办公文印服务为核心业务的互联网+云平台领导品牌，帮助企业实现了办公文印管理的降本增效、智能管控、信息安全和节能环保的全新价值。
2016年布局全国，逐步实现了每座美印的全国战略，在上海、深圳、天津等20余个省会和直辖城市精心打造了每座美印品牌，为所有企业提供办公文印、饮水、音视频、照明、WiFi布局等全生态办公硬件免费，售后运维及服务全包，按流量收费的新型服务。每座美印致力于让全国客户尊享高效、快捷、智能、阳光、贴心式服务，感受轻办公。
快问陈川
能专注一个行业20余年，深表敬佩。我还知道您除了是bat365在线官网登录EMBA第19期校友外，还是bat365在线官网登录北京校友会副秘书长、黑马新三板协会副会长、黑马房地产协会副会长、北京大学学生创业导师、您是如何身兼多职，处理好学院和公司事务的呢？
陈川：就像您所说的，“专注”“坚持”已经镌刻到我的血脉里了。除了家庭环境造就我的严谨和高效外，还有我个人一直秉承的“信”理念。我对从事的行业“坚守信念”：从壮志青年，到上市公司董事长，我对这个行业的熟悉程度如同我对家人的了解，我热爱，所以一直坚守。
我对同学朋友“信守承诺”：我陈川对职责内外的事务都一诺千金，决不食言。这即使我的为人处世之道，也是我管理公司的经营理念。
您在不久前接受央广经济之声《企业家说》的专访中曾表示：每座美印模式将为客户带来四大维度的服务，您能再详细介绍下是哪四个维度吗？
陈川：没问题，这四大维度服务即是每座美印重点打造的品牌价值，也深度切实解决客户的办公痛点：一是降本增效：为企业降低30%以上办公成本；二是智能生态系统：包括智能云视频、智能OA管理系统、智能净水系统、智能咖啡机等全生态智能办公系统；三是业内品牌服务：打造全国领先的品牌服务，为客户解决办公难题；四是行业云技术：结合智能物联网，通过云计算，实现智能云管控、智能云运维、智能云预警、智能云收费和信息安全管控。
此四大维度的确从根本上解决了企业的办公难题，“智能云”和“全国品牌服务”是我从与您的对话中听到最高频的两个词。
陈川：是的，这是每座美印在重点打造的两个核心竞争力。今年上半年，我们已经基本实现了全国布局，20多个全资子公司将为每座美印的客户提供标准化的品牌服务，从定制方案、实地调研、现场安装到售后运维，我们都有一套标准并且完善的服务体系。同时，每座美印将着力打造的行业云，除了智能文印以外还将对音视频会议、净水、门禁等办公系统实现全生态领域的数据分析和智能管控，真正打造互联网+云平台的领军品牌。
按照您多年的行业经验，智能全生态办公是否会成为办公设备领域的未来？
陈川：这个是肯定的，至少是未来10年的行业趋势。美国、日本等国家已经充分证明了这一点。赛格立诺从文印解决方案入手，在垂直领域重点打造纵深化品牌效应，同步推进全生态建设，必将引领办公设备领域新的变革。
随着办公硬件微利时代的到来，陈川凭借一个优秀领导者的行业敏感，看到了传统硬件销售必然衰败的趋势。同时，老道的行业经验让他深切感受到客户痛点：售后维修服务难、企业办公成本高、二手打印、复印机污染严重。为此，他潜心研究日美消费和服务模式，结合在bat365在线官网登录中与老师、同学们的学习、交流所感，融合互联网思维，他的脑海中迸发了一个全新的模式——硬件必定免费，但是“优质服务”会成为企业办公领域的核心需求。
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每座美印还提供针对中大型企业的云文印外包解决方案，建立进驻式文印中心，派驻专人负责管理企业的文印服务。通过智能云管理、智能云管控、智能云运维、智能云收费一体的全面智能文印外包解决方案，成为中国以绿色办公文印服务为核心业务的互联网+云平台领导品牌，帮助企业实现了办公文印管理的降本增效、智能管控、信息安全和节能环保的全新价值。
2016年布局全国，逐步实现了每座美印的全国战略，在上海、深圳、天津等20余个省会和直辖城市精心打造了每座美印品牌，为所有企业提供办公文印、饮水、音视频、照明、WiFi布局等全生态办公硬件免费，售后运维及服务全包，按流量收费的新型服务。每座美印致力于让全国客户尊享高效、快捷、智能、阳光、贴心式服务，感受轻办公。
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您在不久前接受央广经济之声《企业家说》的专访中曾表示：每座美印模式将为客户带来四大维度的服务，您能再详细介绍下是哪四个维度吗？
陈川：没问题，这四大维度服务即是每座美印重点打造的品牌价值，也深度切实解决客户的办公痛点：一是降本增效：为企业降低30%以上办公成本；二是智能生态系统：包括智能云视频、智能OA管理系统、智能净水系统、智能咖啡机等全生态智能办公系统；三是业内品牌服务：打造全国领先的品牌服务，为客户解决办公难题；四是行业云技术：结合智能物联网，通过云计算，实现智能云管控、智能云运维、智能云预警、智能云收费和信息安全管控。
此四大维度的确从根本上解决了企业的办公难题，“智能云”和“全国品牌服务”是我从与您的对话中听到最高频的两个词。
陈川：是的，这是每座美印在重点打造的两个核心竞争力。今年上半年，我们已经基本实现了全国布局，20多个全资子公司将为每座美印的客户提供标准化的品牌服务，从定制方案、实地调研、现场安装到售后运维，我们都有一套标准并且完善的服务体系。同时，每座美印将着力打造的行业云，除了智能文印以外还将对音视频会议、净水、门禁等办公系统实现全生态领域的数据分析和智能管控，真正打造互联网+云平台的领军品牌。
按照您多年的行业经验，智能全生态办公是否会成为办公设备领域的未来？
陈川：这个是肯定的，至少是未来10年的行业趋势。美国、日本等国家已经充分证明了这一点。赛格立诺从文印解决方案入手，在垂直领域重点打造纵深化品牌效应，同步推进全生态建设，必将引领办公设备领域新的变革。
*图文供稿：白皛
*责任编辑：贾荣荣
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