互联网学会“微分享”精彩实录之二
发布时间：2014年03月18日
我们整理了部分精彩观点，与广大长江校友分享。
支红：传统企业转型电商的经验分享
[支红 EMBA7期校友、厦门茶人岭电子商务有限公司董事长]
核心观点：要想拥有互联网思维首先要拥有互联网生活
1.互联网学会会员有一半都来自传统行业，我建议要进入电商行业，首先要把自己的生活建立在互联网上，把你大部分的消费都用互联网来完成，其实只要半年，收获就非常大；
2.引流虽然很重要，但是平台愿意跟我们合作的最重要原因还是我们的产品性价比高、重复购买率高，我的大部分时间都花在产品上；
3.在学会会员群体里，除了极少数在“创造”引动互联网的新技术、新模型、新工具，大部分是在“应用”，要保持好奇心、持续学习体验，就像小孩子学语言一样，才能找到自己的感觉。
陈天星子：细分行业互联网化如何适当规避风险
[陈天星子 MBA05级校友、泛高尔夫网总裁]
核心观点：不要迷信聘请一个专业团队就能彻底转型成功
1.许多传统行业希望互联网化，但目前都面临一个问题，如果不转化不符合历史潮流，如果转化很难平衡现有业务和团队，有些还会损害已经固有的客户系统，影响公司正常现金流，所以建议大家不要盲目互联网化，公司所在的行业，公司的现状适不适合马上转型，需要做大量的准备和思考；
2.在一些民营企业里，存在着企业家“一言堂”的现象，企业家在转化过程中起决定性作用，一旦决定，许多时候就会聘请昂贵的电商团队，互联网的团队会有一些概念上的创意，但是许多团队并不一定足够接地气了解行业本身的生态系统，当团队把缺乏实践的概念付诸实现时，一旦行不通企业都要为此埋单，时间成本和投资成本都很高，所以不要迷信聘请一个专业团队就能彻底转型成功；
3.互联网最广泛的客户群是普通大众，如果要做规模，设计的产品通常不一定是企业家本身喜欢用的产品，企业家自己喜欢的产品并不见得是大众喜欢的，产品的需求点不一样，所以在产品需求设计时忌讳老板“一言堂”，我们见过许多这样失败的案例；
4.高端社交很难做，社交团体的价值关键是量大，因为高端即小众，如果量小，价值就不会太大，也不会是广大人群都热爱的产品，比如我们的高尔夫；
5.互联网目前成熟的模式是广告和游戏，许多企业和产品都还是在抢用户阶段，并不盈利，企业家是否想明白了，我会给团队留多久的子弹，多长的时间来抢用户无盈利，如果没有投资的基础下，失败率也会比较高。
马向群：从小米手机看社会化营销力量
[马向群 EMBA10期校友、北京博圣云峰互动战略咨询董事长兼总经理]
核心观点：社会化营销是基于自身用户的营销，核心在于用正确的态度与消费者建立关系，并且把消费者按地域进行划分并促进相互沟通
1.当下的所谓的这种互联网营销思维，并不是单纯只靠产品去赚钱，而与消费者的关系可能衍生出更多的生意出来；
2.直接把消费者抓到自己手上，也就是所谓的自媒体，小米的产品开发更加让消费者有参与感，每个产品修改意见都会客气接纳并认真研究，一旦觉得好，就会用，并且还通知消费者——在第几个版本会采纳您的意见，这更让消费者认为小米成功有他的一份；
3.以上我们看到的是以小米为案例的这种社会化营销的结果，但是要想达到这种结果实际上要从组织结构体系开始去进行建设，所以社会化传播或社会化营销它是一个总经理工程，最重要的是要有一个能够调整资源的人，实际上它的背后说话的是一个企业运营的体制，但是现在很多企业是缺乏这种相应的机制的，或者我们说句很白的话，现在很多企业已经不会用正常的语调去跟消费者做沟通了。
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