优酷土豆副总裁朱辉龙：移动互联下的中国电影产业机遇
发布时间：2014年10月13日
各位嘉宾用思想火花点亮了智慧课堂，合一影视CEO、优酷土豆高级副总裁朱辉龙在主题演讲中与长江校友们分享了“互联网与电影产业的关系”以及从中国电影机会的角度深入浅出地诠释了多个精彩实例。以下为朱辉龙嘉宾发言的干货分享。
过去的两三年里，电影屏幕增加最多的是在二三线城市。去年中国电影票房收入增长，一线城市大概是41%，二线城市是46%，三四线城市是90%。正是因为过去的两三年，整个电影的屏幕在变化，市场在变化。大家知道“失恋三十三天”这部片子，那个片子上映时候，很多高中生逃课去看电影，以前“少林寺”的现象又发生了，比较有标杆性的意义。在座的大部分都看过“泰囧”，把二三线城市的市场完全激活了，在二三线城市的活跃度很高，这是另外一部现象级电影。艺术往往取决于公众，公众要与你有共鸣。过去两三年正是因为电影市场的变化、屏幕的变化，所以，中国越来越多的类型片出来。也正是由于电影的屏幕越来越多地渗透到二三线城市，所以好莱坞公司、中国电影公司会开始在互联网做营销。很多电影在推广的时候会在公交车候车亭做广告，如果到了三线城市，站牌就是一个铁杆上面有一个小小的路牌，在上面做海报是不可能的！而通过互联网便捷高性价比到达二、三、四线城市用户。大家想都没想到第一个在互联网上投入广告的电影公司，竟然是美国六大电影公司之一，过去的三年六大电影公司投了千万级的电影互联网广告，而去年开始中国电影也开始投互联网广告了。曾经电影公司找优酷土豆常说能不能给上个头条？现在不一样了，比如“失恋三十三天”这个电影就是典型的全方位营销案例，从节目，话题，硬广实现利用新媒体的全面宣传。
互联网和电影产业的关系是什么？
关键词一：“颠覆”。我觉得互联网和电影产业的关系不是要颠覆这个产业，其实是在颠覆这个模式。举个例子，互联网最大的不同在哪？互联网让人与人之间的关系、事物与人之间的互动能够以最高效、最廉价的方式进行。就拿 “老男孩”大电影来说，这部电影在创作的时候就把之前看过微电影的用户行为、用户评论和微博上的评论都搜集起来查关键词，排名第一的就是音乐，第二的是梦想，第三的是青春，因为这三个因素所以创作了四首歌，其中一首就是大家都熟知的“小苹果”。这与过去电影最大不同就是上映前知道用户对你的期待是什么，另外电影发行的过程中，譬如在青岛做推介会时候，很多fans主动聚集在电影院前跳“小苹果”，维持秩序，这也是一个O+O新的形式。在美国，电影“暮光之城”拍摄时候招募粉丝，粉丝成为片中群众演员，而粉丝回去后就成了电影宣传的阵地。还记得“失恋三十三天”的时候我们做了一个失恋物语，就是在全国很多城市物色人，你失恋了，你有什么话想说？之后我们把这种视频的剪辑上传网络，每周一期。片方承诺影片上映时，部分人会在电影片尾呈现出来，所以用户都愿意积极参与。什么叫做颠覆模式？用户在消费内容，用户在创造内容，用户在引导内容，这是这种模式最大的不同。电影的核心是人，观众也是人，这里发生了化学反应。大家都知道“来自星星的你”这部电视剧，为什么火呢？因为在韩国电视剧是周播剧，每周拍完以后通过观众的反应调整剧本，下周现拍现播、拍完就播，和中国电视剧拍完之后交给电视台来播完全不同，所以更能抓住观众。互联网可能会颠覆产业模式，这里大家可以找到各种各样的机会。
关键词二：“扩张”。互联网和电影产业的关系：不是在取代产业，而是在扩张产业。十二年我和我现在老板，当时搜狐总裁VKoo，就探讨“互联网上面能做什么？”那个时候就聊起视频，未来电视会不会和它连在一起？当时我没想过屏幕会那么多，每个人身上都带着N个屏幕，手表是一个屏幕，手机也是一个屏幕，屏幕代表什么？代表你的内容可以推送到各种各样的屏幕上面，整个内容的分发渠道发生了非常大的变化。屏幕的改变对于整个版权的价值都有提升，过去做一个节目上电视上电影门槛很高，需要各种审批，现在的创作门槛很低，你有梦想就可以来试，每个人都可以是生活的导演，拍摄，上传，非常简单。
举个典型的例子，互联网扩张产业典型就是培育内容IP，而IP的核心就是粉丝，粉丝的核心就是衍生经济。中国电影票房今年是近300亿，中国的衍生品有多少收入？中国电影在电视有多少收入？其实很少。举个例子，我在美国去华纳的时候买了一顶帽子，那个帽子买的时候是四十美金，拿过来的时候很高兴，扣上帽子一看是Made in China，在中国可能六块钱就买得到。在电影收入利润里衍生消费品的毛利润特别特别高，电影收入现在是所有六大电影收入毛利最低的，制作成本高最核心的原因是为了后续的市场，电影后续市场的蛋糕远比电影本身更大，所以建议最好就是投资电影后市场，比如投资电影+地产、电影+服装等。
围绕论坛主题“中国电影业未来升级方向、中国电影的新驱动和中国电影逆袭好莱坞”我分享以下观点：
第一、“制作越来越越分散，发行越来越集中”。
随着屏幕分散，发行是人力密集型业态，就以华谊、万达和乐视为例，他们更像一个发行公司，美国的六大就是六个最大的发行公司；制作会越来越分散，因为制作是以创意为主的，大的体系难以孕育创意，发行制作方会和电视台一样制播分离一模一样。所以发行方越来越大，制作方会越来越分散。
第二、创作和商业开发都会越来越多元化。
“同桌的你”这首歌曲拍成了电影，之前大家没想到吧？其实优酷土豆有个最大的特点大家可能没有注意——在全世界最早做视频上传的其实是土豆网，2005年4月17号就做了，今天优酷土豆每天获得了十七万个视频上传。实际上有很多故事都特别特别精彩，但是由于编辑的力量有限没有去办法一一推荐，如果你留意到了，筛选优秀的，把它的版权拿出来以后改编成大电影肯定不成问题。相比传统出版一年几百个小说，17万影像里面总有些优秀作品。
商业开发会更多元化，从电影的前期植入、后期授权，IP的价值会越来越大。
然后生命周期扩展，从电影开始，到主题公园，我觉得生命周期会非常长。中国电影公司经常看到，做了一个电影项目投资以后，这家公司也就解散了；而在美国的话，电影的版权很清晰，这个公司可以解散，但是这个版权还都在发行公司，所以我觉得未来华谊、乐视的商业价值为什么大，这就是IP生命周期比想象的价值大。
第三、“中国电影的机会：本土特色、国际视野、市场优势”。
三年之前，大家根本想不到美国影业有大咖会来做中国做电影推广，然而今天所有的美国大咖都来了，中国是票房增长最快的地区；但是我们下一步要迈过最大的门槛是国际视野，我们怎么样把中国的故事变成世界的故事。贾樟柯做的特别好，贾樟柯每一部电影，做的第一天就想好了怎么做国际发行，贾樟柯每部电影国际发行的时候就把钱挣回来了，国内都不用考虑。
总之，从中国电影机会的角度来说，电影制作本身当然有机会，除此以外，比如说针对多屏创作的机会，现在还是一个蓝海；另一个机会则存在于主题公园衍生品等这方面。随着中国文化传播，本土市场高速发展，电影产业繁荣刚开始而已。
｜嘉宾介绍｜
朱辉龙 合一影业CEO、优酷土豆集团高级副总裁，从2006年优酷创业加入，先后负责过市场、战略、网络建设、电商销售、政府关系等工作，现负责优酷土豆会员业务、电影业务、支付业务等。自2011年开始，先后开拓了电影营销、网络院线、联合出品等业务。过去两年中，带团队参与了《美国队长2》等58部电影营销，获得160亿票房收入。过去一年中，联合出品了《后会无期》等八部电影，获得20亿票房收入。2014年八月，创建合一影业，任CEO，推出以O+O为核心的1895计划。
｜关于长江上海校友会｜
上海校友会成立于2003年3月，现有校友一千余人。上海校友会始终秉持“服务校友、服务学院、服务社会”为宗旨，以服务创新、管理创新、活动创新为核心，依托“长三角经济圈”的龙头优势，汲取上海独有的海派文化和人文底蕴，借助打造国际金融中心和上海自贸区之势，为提升长江在上海的影响力，为上海校友分享管理思想、品味人文经典、提升生活品质做出贡献。
过去的两三年里，电影屏幕增加最多的是在二三线城市。去年中国电影票房收入增长，一线城市大概是41%，二线城市是46%，三四线城市是90%。正是因为过去的两三年，整个电影的屏幕在变化，市场在变化。大家知道“失恋三十三天”这部片子，那个片子上映时候，很多高中生逃课去看电影，以前“少林寺”的现象又发生了，比较有标杆性的意义。在座的大部分都看过“泰囧”，把二三线城市的市场完全激活了，在二三线城市的活跃度很高，这是另外一部现象级电影。艺术往往取决于公众，公众要与你有共鸣。过去两三年正是因为电影市场的变化、屏幕的变化，所以，中国越来越多的类型片出来。也正是由于电影的屏幕越来越多地渗透到二三线城市，所以好莱坞公司、中国电影公司会开始在互联网做营销。很多电影在推广的时候会在公交车候车亭做广告，如果到了三线城市，站牌就是一个铁杆上面有一个小小的路牌，在上面做海报是不可能的！而通过互联网便捷高性价比到达二、三、四线城市用户。大家想都没想到第一个在互联网上投入广告的电影公司，竟然是美国六大电影公司之一，过去的三年六大电影公司投了千万级的电影互联网广告，而去年开始中国电影也开始投互联网广告了。曾经电影公司找优酷土豆常说能不能给上个头条？现在不一样了，比如“失恋三十三天”这个电影就是典型的全方位营销案例，从节目，话题，硬广实现利用新媒体的全面宣传。
互联网和电影产业的关系是什么？
关键词一：“颠覆”。我觉得互联网和电影产业的关系不是要颠覆这个产业，其实是在颠覆这个模式。举个例子，互联网最大的不同在哪？互联网让人与人之间的关系、事物与人之间的互动能够以最高效、最廉价的方式进行。就拿 “老男孩”大电影来说，这部电影在创作的时候就把之前看过微电影的用户行为、用户评论和微博上的评论都搜集起来查关键词，排名第一的就是音乐，第二的是梦想，第三的是青春，因为这三个因素所以创作了四首歌，其中一首就是大家都熟知的“小苹果”。这与过去电影最大不同就是上映前知道用户对你的期待是什么，另外电影发行的过程中，譬如在青岛做推介会时候，很多fans主动聚集在电影院前跳“小苹果”，维持秩序，这也是一个O+O新的形式。在美国，电影“暮光之城”拍摄时候招募粉丝，粉丝成为片中群众演员，而粉丝回去后就成了电影宣传的阵地。还记得“失恋三十三天”的时候我们做了一个失恋物语，就是在全国很多城市物色人，你失恋了，你有什么话想说？之后我们把这种视频的剪辑上传网络，每周一期。片方承诺影片上映时，部分人会在电影片尾呈现出来，所以用户都愿意积极参与。什么叫做颠覆模式？用户在消费内容，用户在创造内容，用户在引导内容，这是这种模式最大的不同。电影的核心是人，观众也是人，这里发生了化学反应。大家都知道“来自星星的你”这部电视剧，为什么火呢？因为在韩国电视剧是周播剧，每周拍完以后通过观众的反应调整剧本，下周现拍现播、拍完就播，和中国电视剧拍完之后交给电视台来播完全不同，所以更能抓住观众。互联网可能会颠覆产业模式，这里大家可以找到各种各样的机会。
关键词二：“扩张”。互联网和电影产业的关系：不是在取代产业，而是在扩张产业。十二年我和我现在老板，当时搜狐总裁VKoo，就探讨“互联网上面能做什么？”那个时候就聊起视频，未来电视会不会和它连在一起？当时我没想过屏幕会那么多，每个人身上都带着N个屏幕，手表是一个屏幕，手机也是一个屏幕，屏幕代表什么？代表你的内容可以推送到各种各样的屏幕上面，整个内容的分发渠道发生了非常大的变化。屏幕的改变对于整个版权的价值都有提升，过去做一个节目上电视上电影门槛很高，需要各种审批，现在的创作门槛很低，你有梦想就可以来试，每个人都可以是生活的导演，拍摄，上传，非常简单。
举个典型的例子，互联网扩张产业典型就是培育内容IP，而IP的核心就是粉丝，粉丝的核心就是衍生经济。中国电影票房今年是近300亿，中国的衍生品有多少收入？中国电影在电视有多少收入？其实很少。举个例子，我在美国去华纳的时候买了一顶帽子，那个帽子买的时候是四十美金，拿过来的时候很高兴，扣上帽子一看是Made in China，在中国可能六块钱就买得到。在电影收入利润里衍生消费品的毛利润特别特别高，电影收入现在是所有六大电影收入毛利最低的，制作成本高最核心的原因是为了后续的市场，电影后续市场的蛋糕远比电影本身更大，所以建议最好就是投资电影后市场，比如投资电影+地产、电影+服装等。
围绕论坛主题“中国电影业未来升级方向、中国电影的新驱动和中国电影逆袭好莱坞”我分享以下观点：
第一、“制作越来越越分散，发行越来越集中”。
随着屏幕分散，发行是人力密集型业态，就以华谊、万达和乐视为例，他们更像一个发行公司，美国的六大就是六个最大的发行公司；制作会越来越分散，因为制作是以创意为主的，大的体系难以孕育创意，发行制作方会和电视台一样制播分离一模一样。所以发行方越来越大，制作方会越来越分散。
第二、创作和商业开发都会越来越多元化。
“同桌的你”这首歌曲拍成了电影，之前大家没想到吧？其实优酷土豆有个最大的特点大家可能没有注意——在全世界最早做视频上传的其实是土豆网，2005年4月17号就做了，今天优酷土豆每天获得了十七万个视频上传。实际上有很多故事都特别特别精彩，但是由于编辑的力量有限没有去办法一一推荐，如果你留意到了，筛选优秀的，把它的版权拿出来以后改编成大电影肯定不成问题。相比传统出版一年几百个小说，17万影像里面总有些优秀作品。
商业开发会更多元化，从电影的前期植入、后期授权，IP的价值会越来越大。
然后生命周期扩展，从电影开始，到主题公园，我觉得生命周期会非常长。中国电影公司经常看到，做了一个电影项目投资以后，这家公司也就解散了；而在美国的话，电影的版权很清晰，这个公司可以解散，但是这个版权还都在发行公司，所以我觉得未来华谊、乐视的商业价值为什么大，这就是IP生命周期比想象的价值大。
第三、“中国电影的机会：本土特色、国际视野、市场优势”。
三年之前，大家根本想不到美国影业有大咖会来做中国做电影推广，然而今天所有的美国大咖都来了，中国是票房增长最快的地区；但是我们下一步要迈过最大的门槛是国际视野，我们怎么样把中国的故事变成世界的故事。贾樟柯做的特别好，贾樟柯每一部电影，做的第一天就想好了怎么做国际发行，贾樟柯每部电影国际发行的时候就把钱挣回来了，国内都不用考虑。
总之，从中国电影机会的角度来说，电影制作本身当然有机会，除此以外，比如说针对多屏创作的机会，现在还是一个蓝海；另一个机会则存在于主题公园衍生品等这方面。随着中国文化传播，本土市场高速发展，电影产业繁荣刚开始而已。
｜嘉宾介绍｜
朱辉龙 合一影业CEO、优酷土豆集团高级副总裁，从2006年优酷创业加入，先后负责过市场、战略、网络建设、电商销售、政府关系等工作，现负责优酷土豆会员业务、电影业务、支付业务等。自2011年开始，先后开拓了电影营销、网络院线、联合出品等业务。过去两年中，带团队参与了《美国队长2》等58部电影营销，获得160亿票房收入。过去一年中，联合出品了《后会无期》等八部电影，获得20亿票房收入。2014年八月，创建合一影业，任CEO，推出以O+O为核心的1895计划。
｜关于长江上海校友会｜
上海校友会成立于2003年3月，现有校友一千余人。上海校友会始终秉持“服务校友、服务学院、服务社会”为宗旨，以服务创新、管理创新、活动创新为核心，依托“长三角经济圈”的龙头优势，汲取上海独有的海派文化和人文底蕴，借助打造国际金融中心和上海自贸区之势，为提升长江在上海的影响力，为上海校友分享管理思想、品味人文经典、提升生活品质做出贡献。
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