汪恭彬：用洪荒之力去思考消费升级
发布时间：2016年08月24日
当策源创投管理合伙人元野说我是长江理论派的时候，其实我内心是想说，我是用了洪荒之力去思考消费升级的。
这是8月16日下午两点，投中（Chinaventure）的“消费升级服务专场”。主持人元野抛向小伙伴的第一个问题是，怎么看消费升级，尤其怎么看消费升级里面的消费人群分层？
一共有六位小伙伴参与这场对话，分别有加华伟业合伙人王嘉来、天图资本董事总经理魏国兴、元璟资本合伙人王琦、爱学贷董事长钱志龙、元野及本人。
近年尤其是今年，很多投资机构将投资方向锁定在消费升级。今年的奥运会，从我个人的观感，很特别的体现了消费升级。
其一是中国女子游泳队运动员傅园慧的个性化表达，惊呆了世人。我的反思是，为什么傅园慧的表达方式到里约才出现？很显然，这位1996年1月出生的妹纸，她从小所经历的，所追求的，并不只是金牌，过程、个性化可能才是最重要的标签。
其二是包括中国、日本在内的亚洲男子运动员在田径赛场的崛起。中国共有3名男子运动员参加100米预赛，其中苏炳添和谢震业两人进入了半决赛；日本男子运动员在100米赛场也表现出历史最好水平。追溯到更早之前2004年刘翔110米栏的夺金，都在一再改写世界对亚洲人的看法。
亚洲人在田径赛场越来越进入主流与这些国家的经济增长有关，经济增长带来战术的提升和大赛经验的丰富；而更重要的进步则是不再视冠军为唯一的考量结果。
[用了洪荒之力斩获铜牌的傅园慧]
无论用怎样的赞美对于傅园慧来说，都是不为过的。我也特别注意到，在傅园慧之后，中国男子游泳队运动员汪顺在200米混合泳夺得铜牌之后，他也有傅园慧的潜质，大呼意外。
在傅园慧洪荒之力表达的背后，更重要的收获则是国人不再对金牌念念不忘。我身边的很多人面对中国射击队、体操队、游泳队等夺金点的失利都表现出非常理解豁达的态度。
是什么原因让我们突然有了这样的拐点？我想这也是消费升级的一部分，是我们的思想、看法，让我们不再单单重视结果，而是更重视生命的过程，重视奥运竞赛的参与本质，与自己对标，追求更高、更快、更强。
经济增长是促成消费升级的第一动因。与此同时，85后，特别是90后人群的崛起，他们成为新一代消费主力，这些人群的核心需求痛点和父辈们有着天壤之别。
此外，我需要再次强调时间的魔力。圣经《传道书》上说，日光之下，并无新事。这话永不过时。
时间之美，不仅在于欧美发达国家所经历的，中国仍会经历；北京上海所经历的，中国农村也在追求。
时间之美也在于人们开始重视时间的价值。一两个月前，我在研究兼职这个行业的时候，一个创业者告诉我说，依据他的观察，兼职将成为人们未来的生活方式，人类喜欢更自主的安排自己的时间，希望享受时间之美。
单位享乐成本开始成为人们内在的消费逻辑。
单位享乐成本＝时间或金钱的花费／享乐价值，要想让这项成本越低越好，首先是要尽可能提高享乐价值，其次是降低时间和金钱的花费。
举例来说，我们观看里约奥运会时，傅园慧的洪荒之力显然要比看举重运动员带来的享乐价值更大；但是当8月14日凌晨王宝强发布离婚声明之后，我们通过八卦、窥探明星隐私带来的享乐价值又超过了傅园慧。
不同人群对享乐价值的感受显然是不一样的。
无论对于创业者还是投资人来说，锁定人群是此中的前提。85后、90后更注重个性化的表达，喜好装逼、耍酷，追求品质生活，这些都会提升人群的享乐价值。
这一两年体育产业大获发展，其中自由搏击受益很大。究其本质，是满足了用户“眼目的情欲”，提升了他这方面享乐的价值：刺激、爽。
我们可以回忆一下自媒体大号的发展，首先火起来的便是八卦，很长一段时间之后才会出现一些所谓的“硬知识”，但这些“逆人性”的内容现在仍然也面临挑战。
与此同时，人们也开始注重时间价值。
如何帮助人们在短时间内完成选品，以小红书为代表的内容电商向用户推荐好用的商品，让人们在逛内容的同时不知不觉就把东西买了。
网红电商看中粉丝对KOL的信任，只要是偶像推荐的，必须无条件信任，在这个搭建的社群经济里面，人们甘心乐意选择KOL的选择，喜好KOL的喜好。
重视时间价值让外卖获得近乎指数般的增长，未来这一增速还将继续。外卖给用户带来的便利、懒惰、节省时间，甚至以牺牲部分享乐价值为前提，但总体上外卖仍然降低了用户的单位享乐成本，因为你还要排队，你要挤电梯，你还要刮风下雨艳阳高照中出门。这些，人们都不想。
金钱花费方面，固然在社群经济中对价格不再成为唯一的敏感，但性价比仍是恒久以来的要素。
海淘为什么会受到用户青睐，正是因为它提供了高性价比的奢侈品。人们宁愿等候，花费时间，降低花费，来降低他最终的单位享乐成本。
一个有趣的发现是，日本经济在失落的20年中，表现最好的前几个行业，竟然都是帮助用户如何节省开支，如何省钱。
唯品会很好的抓住了用户这样的痛点。
我们投资的好食期，一个做食品的唯品会平台，最近的发展超出了我们的预期。同作尾货平台，好食期市场更大，而且过期食品不仅毫无价值，还要花费时间金钱去处理，这个角度上看，好食期的品类甚至优于唯品会，发展前景广阔。
[好食期产品]
7月15日，创始人参加长石资本半年度会议的时候，好食期的日订单只有1000单，我们还在忧心忡忡如何推广，如何快速突破到日订单1万单时，雷勇总是劝我不要太捉急；而最近的消息令人震惊，8月15日，好食期日订单达到了1万单，而且还实现了抽佣，收入订单同步快速增长。
匪夷所思。好的产品自己会说话。正是因为抓住了用户的核心痛点。好食期帮你精选了各品类的知名品牌商品，决策时间短，而且随着指针滴滴答答，价格一直在下调，你会很满足这种不断降价的心里感受；好的产品也同时满足了用户的享乐价值；而价格只是正品的1-6折，更让用户难以拒绝。
让我试着总结这个公式，我们就是要去关注、寻找能够降低用户单位享乐成本的消费升级项目。
次序方面，我们寻找那些能够带来用户极大享乐价值的，我们要特别寻找垂直人群的不同喜好，满足他们垂直领域的最大化享乐价值；
其次，我们喜欢时间之美，让用户有决策的愉悦感，让时间本身成为享受，比如知识娱乐化，比如网红导购，比如内容导购等；
再次，我们推崇性价比。无论如何消费升级都不会改变用户对性价比的追求，贪便宜的心理仍然是人性之本，除非你甘心乐意。
若有可能，三者合一的组合为最佳，比如有独家代理（或自营品牌）的IP内容电商；而高毛利的网红电商则是享乐价值和时间的组合，它巧妙的借助KOL的影响力淡化了用户对价格的敏感度，体育IP赛事如果能够融入娱乐元素，既可以提升享乐价值，也可以让时间变为享受。
[中国羽毛球男子双打柴飚／洪炜]
此文成文之际，中国羽毛球队男子双打柴飚／洪炜和女子双打唐渊渟／于洋先后败给马来西亚和丹麦选手，遗憾止步决赛。
里约金牌料不如预期，但突破却在金牌之外。
这是8月16日下午两点，投中（Chinaventure）的“消费升级服务专场”。主持人元野抛向小伙伴的第一个问题是，怎么看消费升级，尤其怎么看消费升级里面的消费人群分层？
一共有六位小伙伴参与这场对话，分别有加华伟业合伙人王嘉来、天图资本董事总经理魏国兴、元璟资本合伙人王琦、爱学贷董事长钱志龙、元野及本人。
近年尤其是今年，很多投资机构将投资方向锁定在消费升级。今年的奥运会，从我个人的观感，很特别的体现了消费升级。
其一是中国女子游泳队运动员傅园慧的个性化表达，惊呆了世人。我的反思是，为什么傅园慧的表达方式到里约才出现？很显然，这位1996年1月出生的妹纸，她从小所经历的，所追求的，并不只是金牌，过程、个性化可能才是最重要的标签。
其二是包括中国、日本在内的亚洲男子运动员在田径赛场的崛起。中国共有3名男子运动员参加100米预赛，其中苏炳添和谢震业两人进入了半决赛；日本男子运动员在100米赛场也表现出历史最好水平。追溯到更早之前2004年刘翔110米栏的夺金，都在一再改写世界对亚洲人的看法。
亚洲人在田径赛场越来越进入主流与这些国家的经济增长有关，经济增长带来战术的提升和大赛经验的丰富；而更重要的进步则是不再视冠军为唯一的考量结果。
[用了洪荒之力斩获铜牌的傅园慧]
无论用怎样的赞美对于傅园慧来说，都是不为过的。我也特别注意到，在傅园慧之后，中国男子游泳队运动员汪顺在200米混合泳夺得铜牌之后，他也有傅园慧的潜质，大呼意外。
在傅园慧洪荒之力表达的背后，更重要的收获则是国人不再对金牌念念不忘。我身边的很多人面对中国射击队、体操队、游泳队等夺金点的失利都表现出非常理解豁达的态度。
是什么原因让我们突然有了这样的拐点？我想这也是消费升级的一部分，是我们的思想、看法，让我们不再单单重视结果，而是更重视生命的过程，重视奥运竞赛的参与本质，与自己对标，追求更高、更快、更强。
经济增长是促成消费升级的第一动因。与此同时，85后，特别是90后人群的崛起，他们成为新一代消费主力，这些人群的核心需求痛点和父辈们有着天壤之别。
此外，我需要再次强调时间的魔力。圣经《传道书》上说，日光之下，并无新事。这话永不过时。
时间之美，不仅在于欧美发达国家所经历的，中国仍会经历；北京上海所经历的，中国农村也在追求。
时间之美也在于人们开始重视时间的价值。一两个月前，我在研究兼职这个行业的时候，一个创业者告诉我说，依据他的观察，兼职将成为人们未来的生活方式，人类喜欢更自主的安排自己的时间，希望享受时间之美。
单位享乐成本开始成为人们内在的消费逻辑。
单位享乐成本＝时间或金钱的花费／享乐价值，要想让这项成本越低越好，首先是要尽可能提高享乐价值，其次是降低时间和金钱的花费。
举例来说，我们观看里约奥运会时，傅园慧的洪荒之力显然要比看举重运动员带来的享乐价值更大；但是当8月14日凌晨王宝强发布离婚声明之后，我们通过八卦、窥探明星隐私带来的享乐价值又超过了傅园慧。
不同人群对享乐价值的感受显然是不一样的。
无论对于创业者还是投资人来说，锁定人群是此中的前提。85后、90后更注重个性化的表达，喜好装逼、耍酷，追求品质生活，这些都会提升人群的享乐价值。
这一两年体育产业大获发展，其中自由搏击受益很大。究其本质，是满足了用户“眼目的情欲”，提升了他这方面享乐的价值：刺激、爽。
我们可以回忆一下自媒体大号的发展，首先火起来的便是八卦，很长一段时间之后才会出现一些所谓的“硬知识”，但这些“逆人性”的内容现在仍然也面临挑战。
与此同时，人们也开始注重时间价值。
如何帮助人们在短时间内完成选品，以小红书为代表的内容电商向用户推荐好用的商品，让人们在逛内容的同时不知不觉就把东西买了。
网红电商看中粉丝对KOL的信任，只要是偶像推荐的，必须无条件信任，在这个搭建的社群经济里面，人们甘心乐意选择KOL的选择，喜好KOL的喜好。
重视时间价值让外卖获得近乎指数般的增长，未来这一增速还将继续。外卖给用户带来的便利、懒惰、节省时间，甚至以牺牲部分享乐价值为前提，但总体上外卖仍然降低了用户的单位享乐成本，因为你还要排队，你要挤电梯，你还要刮风下雨艳阳高照中出门。这些，人们都不想。
金钱花费方面，固然在社群经济中对价格不再成为唯一的敏感，但性价比仍是恒久以来的要素。
海淘为什么会受到用户青睐，正是因为它提供了高性价比的奢侈品。人们宁愿等候，花费时间，降低花费，来降低他最终的单位享乐成本。
一个有趣的发现是，日本经济在失落的20年中，表现最好的前几个行业，竟然都是帮助用户如何节省开支，如何省钱。
唯品会很好的抓住了用户这样的痛点。
我们投资的好食期，一个做食品的唯品会平台，最近的发展超出了我们的预期。同作尾货平台，好食期市场更大，而且过期食品不仅毫无价值，还要花费时间金钱去处理，这个角度上看，好食期的品类甚至优于唯品会，发展前景广阔。
[好食期产品]
7月15日，创始人参加长石资本半年度会议的时候，好食期的日订单只有1000单，我们还在忧心忡忡如何推广，如何快速突破到日订单1万单时，雷勇总是劝我不要太捉急；而最近的消息令人震惊，8月15日，好食期日订单达到了1万单，而且还实现了抽佣，收入订单同步快速增长。
匪夷所思。好的产品自己会说话。正是因为抓住了用户的核心痛点。好食期帮你精选了各品类的知名品牌商品，决策时间短，而且随着指针滴滴答答，价格一直在下调，你会很满足这种不断降价的心里感受；好的产品也同时满足了用户的享乐价值；而价格只是正品的1-6折，更让用户难以拒绝。
让我试着总结这个公式，我们就是要去关注、寻找能够降低用户单位享乐成本的消费升级项目。
次序方面，我们寻找那些能够带来用户极大享乐价值的，我们要特别寻找垂直人群的不同喜好，满足他们垂直领域的最大化享乐价值；
其次，我们喜欢时间之美，让用户有决策的愉悦感，让时间本身成为享受，比如知识娱乐化，比如网红导购，比如内容导购等；
再次，我们推崇性价比。无论如何消费升级都不会改变用户对性价比的追求，贪便宜的心理仍然是人性之本，除非你甘心乐意。
若有可能，三者合一的组合为最佳，比如有独家代理（或自营品牌）的IP内容电商；而高毛利的网红电商则是享乐价值和时间的组合，它巧妙的借助KOL的影响力淡化了用户对价格的敏感度，体育IP赛事如果能够融入娱乐元素，既可以提升享乐价值，也可以让时间变为享受。
[中国羽毛球男子双打柴飚／洪炜]
此文成文之际，中国羽毛球队男子双打柴飚／洪炜和女子双打唐渊渟／于洋先后败给马来西亚和丹麦选手，遗憾止步决赛。
里约金牌料不如预期，但突破却在金牌之外。
*文章来源：长石资本
*责任编辑：强丽娇
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