2014长江校友开放日干货分享：周航演讲实录
发布时间：2014年12月04日
今天我来谈一下互联网时代的生与死。我是EMBA四期的校友，今天我想跟大家分享几个话题，第一我知道最近很多长江的同学或是学校让我来参与活动，我问他们同学们想我让谈什么，他们说很多同学都得了互联网焦虑症，大家都在想在互联网的环境下怎么做二次创业或者是说把自己的业务互联网化，好像大家都有这样的思考。我觉得我对这些问题还是有一些资格的，因为我在上长江的时候是一个完完全全的传统行业的人，我们一起创业的上一家公司从94年一直到现在已经有20年了，那是一个非常传统的电子产品的公司，贸易制造工厂。我完全是因为长江才有机会跳到互联网行业，对我影响最大的人是一位教授，他给我的帮助非常大，让我有了机会我才有了创业。
我最迷茫的时候是我在雅虎学完了以后，我自己觉得好像是想法很多，把雅虎学到的东西用到自己公司的时候结果把自己的公司弄得鸡飞狗跳人仰马翻，他跟我说你不要再折腾你的公司了，你找一个新的行业来干，这是09年，正是因为有了这样一次对话才促使我最终下决心找一个全新的领域进行重新的创业。所以我非常地感谢长江，我觉得我的这样一个过程也可以告诉大家从传统行业跳到互联网行业也不是那么神秘或者是不可逾越的。
当然我也想告诉大家为什么对我来说这样的跨界没有什么障碍呢？跟我准备今天下午沟通的时候有这么一个特点，第一，我从来不在乎别人说什么，我记得我在做这件事情的时候做了很多的走访，不管是用户还是原来行业里的人。我记得有一次四期的另外一个老大哥，10年的时候听说我准备干这个事情非常地焦虑，赶快找我一起吃了一个饭，大致的主题是说千万不要干，你可不知道这里面的道道，跟这么多人沟通我从来不关心他们对我的看法是什么。我只关心他们的现状和事实是什么。所以我不太听别人的建议。第二个问题是，因为我本人创业其实不太在乎结果，到底这个事情能不能干成其实不是我特别在乎的，我首先要干一件有意思、有趣的事，所以我个人有一个特点是比较享受创业的过程，我只在乎的是它是不是一件有意思的事。
接下来我想跟大家交流几个问题，我知道同学们都能感受到传统行业的焦虑症和危机感，怎么办呢？毫无疑问移动互联网是吸引了我们几乎所有的眼球，手机、互联网、传统体验怎么办？我们站在今时今日这样的历史时刻有四种办法：体面地死去，活在历史中，转型重生，再活一遍。简单来说我们可以接受历史，都会有死去的那一天，所以一种做法可以坦然地接受，可以体面地死去。我也听很多的朋友说互联网不过如此，我觉得我的领域是不可替代的，互联网能替代我吗？我说对，也许是不可能替代。只有两种可能，第一是你这个行业根本不值得被颠覆因为太小了。我可以回顾一下我们依然有很多的行业从工业时代到现在是存在的，但它们越来越被边缘化了，所以说你依然可以固执地活在历史中，可能不怎么需要互联网，它们可以被称之为古董行业。我相信今天坐在屋里的人一定是不想做前两者的，我们能不能转型重生呢？把现在的业务互联网化改造呢？我对这一点也不是特别地乐观。为什么？我觉得主要是大势的问题，资金和人才都奔着互联网行业去了。我今天接触的所有的PE，他们过去都是非常看体量的，都是传统的行业，现在都转到互联网行业里来了，我说互联网行业这么多年为什么还要到这里来？他们说传统行业我们不能投了，我们只能投到互联网行业。还有人才，举一个例子，有一个中国最大的软件公司他们告诉我一个数据，他们现在的软件工程师差不多1万多人，每年以30%的速度在流失，他们没法儿干了。传统行业比如说IT行业可能奔向互联网进行转移，人才特别是高端人才的流动基本上是不可阻挡的。资金和人才最关键的要素都不往传统行业里去了，你想想如果传统行业在进行所谓的互联网重生或者是互联网的转型将会是一个多么困难的事情。
另外，我想跟大家分享一下如何思考做一个互联网项目。
我觉得很多人都说机会论，我们要反对这个观点，大家说你对未来怎么看？我经常说你怎么看重要吗？其实不重要，你对趋势的判断重要吗？真的不重要。我觉得你首先要谈一谈你有什么主张，你对这个世界的未来有什么主张没有。你认为你希望这个世界的未来三年、五年后，你在某一个领域对这个世界有没有主张？我觉得最重要的是，一个好的创业者或者是一个真正的创业者其实要干的事情就是把你的主张变成现实。所以你要努力让你的主张变成现实，如果是人云亦云大家都能看得明白的趋势，这也没有什么重要的，难道你的所谓的创业就是跑到风口下面去当一只猪吗？我认为不应该是这样的。但的确在这点上中国人的挑战比较大，通常而言我们不太敢有主张。
第二，我们基本的思想论和方法论里面要有这两个东西：
第一是我们一定要致力于做出与往不同或者是与众不同的。我们中国人创业特别喜欢走另外一个路径，就是别人已经把这个事干成功了我也去干，我觉得这个就比较麻烦了，这就不是很容易做的事情了。当然我觉得这有一个基本的方法论大家都谈的很多了，工业时代和互联网时代的基本的方法大致来说，特别是站在易到的角度，我自己认为简单来说我们应该做创新创造和占有的人。大家看看这个逻辑应该怎么理解，我就在想更具体一点就是互联网的例子，跟大家谈一谈我们是怎么思考互联网时代的产品的，或者说哪些行业可能被互联网改变呢？我觉得今天谈互联网，但再过两三年就没有互联网行业了，为什么？因为所有的行业都会被互联网化。越腐朽的行业越需要被互联网颠覆。怎么去判断一个行业的腐朽指数呢？我觉得有这么几个基本的特征，第一是高毛利低净值；第二是重渠道轻品牌。
第二，可能我们从去年开始就有了这个词叫“互联网思维”，有没有互联网思维这回事呢？我认为还是有的，怎么用互联网思维思考一个产品呢？或者是重新做一个产品呢？不管做哪个领域假设说请你今天用互联网思维来重新做你的产品你会怎么做呢？我认为大概有这么几个机会来思考这个问题。第一我觉得我们应该关注一个产品它满足用户需求最本质的东西。我们也在思考汽车的本质是什么？汽车的本质是解决人们位移的工具，如何帮助人们更好地解决从A到B的移动。我知道我有一个学做珍珠的，我想珍珠的本质到底是什么？珍珠的本质是什么？可能是为了一种身份符号。如果你去研究一个需求的本质的话，那就很简单了，能够容易地抓住以下最本质的东西，然后把这项价值进行极致的放大作出一个全新的极致的单品。第三，在互联网环境下我们特别愿意思考的一个是软硬件一体化，我们根本不着急从一个商品一次性的售卖中赚到钱，所以才会有小米的模式。为什么你能不着急从产品一次性售卖来赚钱呢？是因为你有互联网可以长时间地跟用户粘在一起，所以为什么高频的应用很有价值，因为你接触用户的点和机会非常地多，你完全可以在过程中赚取更多的利润。这样，未来你的产品就是平台。所以为什么未来的产品本身需要软硬件一体化，这就是未来的新业务平台，这意味着产品不是一次销售的结束而只是一个刚刚的开始。这就是我认为所谓的互联网重新思考产品的基本的要点。
我简单说一下易到，易到成立4年在全国20多个城市开展服务。目前大概整个易到从最开始到现在有300倍的成长。大家现在看到的易到更多的还是提供高端的用车服务，但我想跟大家分享的是未来的易到有两个新的战略目的地，第一是我们希望能够接入更多的车，在我们的眼里马路上跑的车都应该以某种合理的方式接入到这样一个大的汽车共享网络里。然后我们未来构成一个全球覆盖千万台车的一个共享用车的服务网络，这是我们的下一个战略目的。第二，我们想创造一种新的形态我称之为随需而至的移动服务。总的来说，易到其实正在做一件小概率成功的事件，我们要成功的概率是很小的，但是要做成了又是一个巨大的市场。我不太屑于做不牛逼的事，要不然我就要做一个很牛逼的事不成功也无所谓，我不太想得过且过的东西。
最后我想跟大家谈谈关于创新的事情，我觉得大家在谈及创新的时候我自己认为通常有这么一些偏见，哪些东西呢？我跟特斯拉的创始人见过几次面，我问他我说你为什么要同时做三件不可思议的事，特斯拉、SpaceX、SolarCity这三件事呢？你hold住吗？他说并不是我有把握成功，恰恰相反我觉得我失败的机会要大得多。但是我觉得这些应是我要做的事情，因为我认为未来的世界就应该是这样子的。真正的牛人是这样思考的。虽然他也差点破产了，但我们应该向这样的人来学习，他多么有勇气。
经常有人跟我分析说我要投资一个事或者要干一个事说这个业务有什么什么问题和局限，我跟他说，我说互联网的东西最后长成的样子一定不是你现在看到的样子，你现在的评判和现在的业务怎么样其实毫无根据，它会变得非常的厉害。你评价一个刚出生的孩子长的好看还是不好看有意义吗？未来他长成的样子可能是完全不能想象的。所以从这点来说，大家现在看到的易到就是冰山表面的一层，我们做的各种各样的努力和尝试90%大家还没有看到。大家也不用太在意说当前的现状是怎样的。你与其判断业务的现状不如看一下团队本身的能力和价值观以及他们世界未来的想法。
有一次一个很牛的投资人说我没有投你，因为我觉得你的业务面临着大量的法律诉讼，我说你太小看一个真正的创业者面对困难的智慧和勇气了，这是我当时跟他毫不客气的对话。因为我觉得这也让我们来看一个创业的时候应该有这样的判断，作为一个真正的创业者是不是有足够面对困难的勇气。
最后我想说的一句话，忘却成功的贪婪与恐惧，纵情向前！这就是我一点点创业的感受。谢谢大家！
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