大家好，我叫金韩均，是韩国做化妆品生意的年轻创业家，现在正攻读bat365在线官网登录EMBA课程。今天我主要想讲一下关于成功和失误。我喜欢用“失误”，胜过“失败”两个字。今天的主题就是——为了不失误而做的一百遍、一千遍的失误。

我原先在化妆品公司工作，现在是化妆品公司COSTORY法人代表、贸易公司理事、制作婴儿用品的婴儿生活研究所理事，并且还在美容设计专业任客席教授。在韩国大家可以看到很多类似这种报道——年纪轻轻，创业取得了成功云云。说实话，对于这种报道有段时间我很苦恼。我会思考我真的成功了吗？成功标准是什么？

那么进入话题之前，先容我介绍一下我们公司：公司有五大品牌，有在中国畅销的面膜天然化妆品品牌papa recipe、孕妇专用品牌ROSE BRIDE、男性品牌CROSSKIN、彩妆品牌，还有研究婴幼儿生活的TTITTANG。在此只介绍一个核心品牌就是papa recipe。

大家都在说自己的产品是自然主义，或者是天然主义。但我们不仅仅停留在概念上，而是亲自到现场探索和研究原料。我不认为护肤在于营销或者概念，却在于原料。我们会探访世界任何国家验证原料，所以我们的概念不是旅行，而是航行——航行是为了某种目的旅行，而非单纯的前往特定地图上的目的地，是只有我们才能做到的伟大探险。在这一主题下运营品牌，原始口号应运而生——“寻找真正秘诀的皮肤航行”，以该口号继续运营品牌，简单来说凭借papa recipe这一个有点像journalist的font推广品牌以这种CI等等，包括我本人看着年轻（但其实我是三个女儿的爸爸）。因为以上因素，我才会想到用papa recipe的名字和品牌，在中国销售的产品大家留意的话也会贴有我们标识。让我们看下一个短视频，显示了我们公司目前进军的国家。在韩国我们公司的品牌代替了每家免税店爱马仕广告的位置。

回到主题上，讲述一下“失误”两个字，其实我是一个经常失误的人，可能生为男儿身本身就是一个失误（玩笑），因为我在卖化妆品。我想回到学生时代，想学想做很多东西，我从小学一年级到初三一直是班长但步入高中之后，我却变成了倒数第一，甚至学校的体育部都甩开了我。学习不好，没能出生在富裕的家庭里，实际上，我从来没住过自己的房子，直到一个月前才有了自己的房子，跟我的孩子们一起生活。从学生时代起我就做过很多零工，从搬东西到 快餐、清扫、送货......简直没有没做过的事情。其中最令我印象深刻的就是穿上粉色的裤子和衬衫戴上围裙，每次客人进店时，我就要笑脸迎接：“公主王子欢迎光临！”就这样成为了韩国首个男性美容咨询师。做这项工作时，我克服了因为没钱才学不了化妆品或者因为是男性受很多限制的心理障碍。学生时代，就像前面所说的一样，我学习成绩很差，甚至老师问我：”你的理想是什么？“时不明所以。

虽然喜欢化妆品，因化妆品而有名，但我没能想过要做化妆品相关工作，我也从来没应考过托业（Toeic）等语言考试。朋友们在考这些时，我考美容资格证，考护肤 、美甲、美发、按摩资格证......凡是在韩国能考的美容资格证我统统都拿下了。过去的想法是学生时代作为学生当然要学好英语，学好功课。感到我的人生算是失败，犯下了失误。但现在回头想想，因为我在力所能及的范围内尽了最大努力，所以学到了这不是失败，也不是失误。然后我进入了我向往的公司，以为在我向往的公司做我想做的事，能做好的事情就算是成功的人生。就这样，在自己喜欢的公司上班，做了化妆品相关的所有工作，在电视购物卖过化妆品，在韩国最大的企业，也是中国也非常火热的两大品牌做BM，也做过商品企划。

然而仅凭在公司的工作表现，不足以判断我是否成功，但是我在公司学会了组织系统，然后我在经营公司时学习在自己公司上班时的失误和失败。现在仍然在学习的过程中，实际在自己公司上班时，让我最苦恼的是公司员工凭什么把公司当做自己的一切？为了公司牺牲所有的时间和能量。现在我们公司引进了很多政策，比如CAC，顾名思义：创造态度的COSTORIAN（我们公司叫COSTORY，我们内部人员把公司叫做COSTORIAN）。除了CAC是针对新员工的培训，还有CKC是针对知识的某种灌输、CTC是旅游福利等等。我把旅游和知识作为福利的原因是有些人上班工作，也没有金钱上的宽裕或者没有时间上的宽裕。因为没时间无法旅游，没钱无法学习。我认为能满足这两点非常不容易，所以在我们公司工作一定时间就能与自己的朋友、家人或者其他人一起去旅游。这是公司的福利。或者想学某种技能可以去学，然后拿到公司做投资回报。在公司内部引进这种系统让我们员工通过学习，通过旅游体验各种年轻人应该做的事情。我们为此在努力。

如果我之前没在公司上过班，这些东西可能无从学到。然后我创业了。创业之后，我可以吃到我想吃的一切，可以买我想买的一切，大家说我成功了。但是我回头看了一下，到底什么是成功？我依然在失误，没能顾得上家庭，为了给员工工资所做的努力，对于各种商标、文化还有库存，招聘员工时的问题，还有各种诉讼......我所不知道的问题太多了！我一个人能做的事太少了，我学到这些就是创业和经商。

再说一点，通常我会立足于理论的研究品牌的上市。我创业之后，现在papa recipe面膜，在中国非常受欢迎。最近在双十一活动中，整个韩国品牌中，我们的产品荣获第三，有了名气。为了上市这一品牌，也为了成功，我之前上市了七个品牌都以失败告终，我立足于这一理论推出了新品牌，按照书上的营销理论，按照我学过的品牌定位再次推出了品牌。但是韩国市场每年都有变化，中国市场也有了变化，只能做参考。但是我过于重视书本的内容，我相信这些足以获得成功，结果又是失误，又是失败。但是我通过这些失误学到的是开始学会区别——对我来说当下最需要的人和现在我要做的事情、能做的事情，今后也要继续学习。

我想告诉bat365在线官网登录的同学，我认为成功是非常主观的东西。我现在碰到同学、师兄时会问起，我认为没有成功不是为了成功，而是为做好自己的事，为了不出现失误，为了不重复失误，之前所做的一百遍 一千遍的失误也是值得的。对于像我们这些创业的人来说，其实也没有失败，失误的过程其实就是为了成功的过程。

大家知道李舜臣将军吗，李舜臣将军在韩国家喻户晓，他用十几艘小渔船打败日本庞大的渔船。我可以非常自信地告诉大家每个人都是一边受伤一边长大，从我学生时代开始所经历过的失误积累会离成功越来越近，让我进一步成长。对于未来茫然的恐怖，我们创业者就要把它化为挑战的勇气，化为勇气的信念，这一信念会让创业生态系统变得更加健康。我还在学习摸索，还在旅途中，这条路会一直走下去，希望这些对bat365在线官网登录同学有所帮助，也希望对新创业、做新尝试的朋友给予一些鼓励！

我的演讲完毕，谢谢大家！