长江EMBA：最初是为什么考虑到进入这个行业？

于本宏：在01年、02年的时候，我们当时要采购两台设备，一台日本的，一台德国的设备。结果德国的设备还算顺利一些，但是唯独日本的这台设备，当时就要求我们，第一要签署几个协议。

第一个协议是不允许用于这种军事目的。我们说我们肯定不用的，因为我们主要是对一些客户来用，包括为我们自己所用。但是第二个当时我们就觉得很耻辱。如果这台床子我要搬动超过十米的距离，我必须要给它打报告。如果我不给这个日资企业打报告，它就会把这台设备直接锁死，我就不能再使用。

长江EMBA：其实里面设置了一个程序。

于本宏：有一个设置程序，对。它可以远程控制就可以把这个设备直接锁死。

长江EMBA：这件事情给了你一个什么样的触动？

于本宏：因为当时我还在国外没有回来，父亲就跟我讲，说咱们干了十年了工业自动化控制，咱们手下也有一批人，说要么咱们就把这个作为一个方向，就不信光洋做不出来这个东西。

解说：在大连光洋，技术人员可以享受弹性工作制，这使得技术人员可以根据研发进度自主调整作息时间，技术人员更大的自由则来自于公司“鼓励创新、鼓励失败”的文化。于本宏经常讲的就是爱迪生的故事，如果没有1600多次的失败，不会有电灯的诞生。

长江EMBA：容忍我们的研发人员试错，本身其实就是一个空间的体系。

于本宏：鼓励创新，鼓励失败。你来了不能不做，你不做，你在我这儿对于我、对于你都没有意义。如果你错了，我们每周都会有一个例会，错了研发人员开会他会把错的这个东西分享出来。虽然我有电机所、伺服所、编码器所，还有转台所、轴承所。但是各个所其实它们有很多这种研发的方向，都是关联的。如果它在这块有错误，其实相应地可能别的部门在研发的时候就会规避一些。所以我还会根据他们的失败程度，有的时候还会发个奖。

但是光洋迄今为止，从1997年这个队伍，这个研发队伍1997年5个人到现在220多个人，没有任何一个员工，是因为说你在我这儿研发失败，给我带来损失被开除了。一个都没有。

解说：2012年，亚洲最大的全地下工厂在大连光洋竣工。这个面积15000平方米的地下工厂，对各项指标的要求非常精准甚至苛刻：恒温、恒湿、高洁净度。因为这里要生产对精度要求极高，必须在温度和湿度稳定状态下制造的高精度机床。2013年，这里生产的高档五轴机床出口到德国。这意味着大连光洋完整的技术链和产业链进一步向高端延伸。

长江EMBA：那跟客户交流当中，大家会接受这样一个国产的？

于本宏：我想逐年的在接受。可能有的需要我们这种谈的周期长一些，或者对国产的设备它不信任。那我们现在就是提出来两点来为客户服务。

第一点，任何国外机床厂它做不到的，你只要用了我的设备有问题，我只要在国内，我24小时一定到。

第二，你不放心的话，这样，你可以让你们家的技术人员，拿着你们的加工工件到我这儿来，咱们一起来调参数，做设计，然后在我这儿进行现场的加工。你加工完了，你认为可以了，你再买。

然后第三，我们有过我把床子拿给你，你先用，你用好了你再给钱。

于本宏：我觉得中国现在就是不能急，不能焦，不能躁。如果想做实业的话，就一定要耐得住寂寞，实体经济的核心竞争力就是你得要有技术，你得有可持续的发展。技术和人才就是你可持续发展的保障，我们要想办法怎么把好的人留到我们这儿来，依靠他们，给他们空间能创造出更好的技术来。