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《创业家》:长江创业小伙伴

发布时间:2014年05月30日

在精准把握未来发展方向之外,创业另需志同道合者抱团鼓劲。 

李嘉诚提供了这样一个平台。自2002年由李嘉诚捐资创办,12年来,bat365在线官网登录以“取势、明道、优术”为校训,汇聚全球名师和海量资源并广泛融通,已成为众多创业者的学习型“朋友圈”。 

授课导师亦师亦友。2010年,“长江MBA导师计划”全面启动,大部分导师由EMBA班或CEO班校友担任。包括杉杉投资控股有限公司董事局主席郑永刚、华住酒店集团创始人季琦、分众传媒前任总裁谭智、广东今日投资有限公司董事长何伯权、时任上海无戒空间信息技术有限公司董事长吴士宏等。据称,此举旨在利用杰出校友丰富的行业资源和管理经验,推动课堂教学与学生间相互学习并驾齐驱。

胸怀梦想的创业者,能够在这里找到更多激情澎湃的同路人,分享得失、碰撞想法,由同学而成为合伙人的例子也不少见。 

下面是其中几位学员的“长江故事”。

米雯娟 :重新思考教育的本质

(左,米雯娟,MBA2010级;右,刘昕,MBA2012级)

口述 / 米雯娟(VIPKID创始人,bat365在线官网登录2010级MBA)

我很早就尝试创业了。1999年,我就开始在一线从事英语教学,参与创业做了个少儿英语培训机构叫ABC英语,到现在十几年了,一直没有离开过这个领域。 

传统的线下教学有很多问题,让我很困惑。即便之前我们的机构发展到了一千多名员工,招收了很多学生,每年做到了两个亿的营收,但当我想去匹配全世界最优秀的教育资源时,仍发现很困难。原因就在于,中国传统的面对面教学,不论是跟韩国、日本,还是跟美国相比,都是落后的。 

上世纪90年代末,美国已经开始了电子化教材的实验,即用游戏和卡通的方式实现教学内容互动,让小朋友很快产生学习兴趣。 

我认为,互联网对教育的最大颠覆,一是因材施教,二是快乐学习。从线下到线上,不是简单照搬课堂模式,而是重新构建整个学习流程,重塑用户体验。 

基于这样的认识,我开始探索属于未来的学习方式。 

2010年,我来到bat365在线官网登录攻读MBA。期间我去美国康奈尔大学做了半年交换生,又到一家有名的投行和百度的企业发展部实习,这些经历都给我带来了宝贵的经验。我决定从头开始,寻找一群同样有理想的伙伴,大家一起创造新的未来。 

选择创业伙伴的关键是,一定要有激情,一定要有对事业的热爱。我通过bat365在线官网登录的同学关系,找到了几个这样的人。我的两个合伙人,都是我长江同班同学的好朋友,也都在互联网大公司里有十年以上的工作经验。还有一个刚加入的伙伴,是我长江MBA的同学,去年我们一起做过长江的在线教育访问课题。他们在加入我的团队之前,都经过了慎重考虑,甚至放弃了大公司的优厚待遇,我想,这大概是因为在长江这个企业家群体里面,大家都受到了创业精神的感召。 

在长江,我不仅学到了系统化的商业知识,也在一些实践项目里帮助企业解决了实际问题,积累了实战经验。我还担任过班长、学生会主席和MBA校友会秘书长,与遍布全球三十多个国家的长江校友们紧密联系。这些都是珍贵的人脉资源。 

长江校友事务部唐春霞老师给了我很大的帮助,支持像我这样的年轻校友起步,协助我们在各地校友群宣传我们的产品.前不久,还安排我在长江校友理事会年度会议上做创业分享,获得了校友投资人的广泛关注。 

给我很大帮助的,还有bat365在线官网登录副院长刘劲教授。去年4月,我在写毕业论文时跟刘教授聊过两个小时,其中只有半个小时在聊论文,剩下的时间都在谈创业。刘教授让我思考将来想要干什么。他说,你既然有这么多困惑,为什么不去创造一个新东西呢?我对你有信心,你应该去做。 

何为教育的本质,是刘劲教授启发我去思考的问题之一。之前我根本没有想到这样的深度:是啊,做了十几年教育,教育的本质究竟是什么呢?刘教授帮我梳理的不仅仅是对教育产业的深度理解,最重要的是帮助我确信在看似饱和的教育市场再次创新的可行性。 

去年11月,我访问了很多做在线教育的公司,接触了一些投资人,12月成功拿到了天使投资,正式启动了我的创业项目——VIPKID。个性化美国小学课堂,越洋打造“一对一”个性在线少儿英语辅导——这是我对这一项目品牌的描述。 

我希望把优质的国际教育资源带给中国小朋友,用游戏化的思维实现学习流程的再造。更重要的是,我相信,互联网和商业的力量能够帮助我触及教育的本质:帮助一个孩子快乐成长。

刘星河:做极致用户体验的茶饮

口述/ 刘星河(一木觉茶创始人,bat365在线官网登录2012级MBA校友)

大家都知道咖啡馆,也都知道茶馆,但是一个像星巴克那样可以让人们舒适交流,同时售卖30多元价位非奶茶茶饮的店面,你见过吗? 
我自己都没见过,所以想做一个这样的店,名字叫“一木觉茶”。 

从定位上讲,一木觉茶和星巴克有点像,就是所谓的“第三空间”——都市人群在生活和工作之外,想要去坐坐的地方。星巴克培养了大众对高品质饮品的消费习惯,越来越多的消费者愿意花费30元左右去“消费时间”,于是我想到“取势”——套用已经成型的思维方式,为满足大众的“消费习惯”而多提供一个健康又有品位的选择。我们的茶饮也和星巴克的主力产品差不多,在同一个定价区间,你可以坐在店里喝,也可以用纸杯方便地带走。也会有水和点心,但我肯定不卖咖啡——在我看来,咖啡馆是个没什么机会的生意。 

我觉得,创业肯定要选择自己熟悉的行业。一木觉茶的灵感其实不是分析出来的,是我从零售业投资的经验中悟出来的。为什么要做这样的项目,跟我的经历有关。过去我一直做金融,第一份工作在香港美林,主要负责零售领域的投资。在美林做了三年以后,我来到北京,加入了华平投资,仍然主要关注零售业,投过不少好项目,包括神州租车、孩子王、东方饺子王等。 

我和另外两个合伙人都是做投资出身的。有一次聊天,大家谈到了创业的几个重要前提条件。其一,不要赚快钱。因为赚快钱的事情往往风险很大,尤其在中国,一个赚钱的生意会吸引很多人蜂拥来做,一下子就做死了。我们希望做持久性生意,而只有非暴利行业才能持久,细水长流。其二,这个生意的护城河一定不是光靠钱砸出来的,除非你和竞争对手有十几亿元的资本差距,否则如果是百万级、千万级的投资,其实并不难超越,做不成护城河。其三,这个生意应该是人们的刚需,比如见面谈事情,需要坐下来喝点东西,这就是刚需。这些是我悟到的“创业之道”,和长江所倡导的“明道”理论规律相辅相成,给了我更扎实的战略指导。

综合以上三点,我们觉得,中国的休闲饮品市场其实还有很大空间,但咖啡馆在中国没有太好的前景。这些年,很多小规模咖啡馆创业者已经用事实证明,你无力挑战星巴克。相反,茶这个品类在中国扎根很深,跟中国文化息息相关。在我的印象里,传统的茶馆是那种放着红木家具,你进去点一壶茶要一百多块钱,旁边有个小妹帮你泡茶的店面。我们的父辈比较喜欢这种店面,感觉谈事情很正式、很私密。但像星巴克那样有现代空间设计的茶馆,市场还是蓝海。 

咖啡可以标准化,茶也可以。我们肯定不做顶级的茶,当然也不做差的茶,而是选择中端档次,以原叶茶为核心饮料。在产品标准化方面,首先,我们找到了不错的供应链,能够确保茶叶品质,其次,我们有自己的研发设备,可以把整个泡茶工序,从水温、水量到泡茶时间都能实现精确控制。 

当然,标准化只是个基础,一木觉茶的核心竞争力在于用户体验。传统茶馆的问题在于旧、慢、贵,我们能够做到的是,相对便宜,品质不错,感官体验新颖,饮品到手很快,完全不需要等上十几分钟才能喝到。我相信这些特点,是符合中高端消费者心理预期的。 

一木觉茶的第一家店准备开在高端写字楼里,将来也会布局到Shopping Mall里面,基本和星巴克的选址原则相似。 

我是非常重视细节的。我保证能够给用户带来极致的“五感”:视觉、听觉、嗅觉、触觉和味觉。bat365在线官网登录的校训是“取势、明道、优术”,刚才分析市场环境时我说的是“势”和“道”,那么“术”的层面如何优化呢?举例说,室内设计也就是视觉,我们请了在中央美院执教的荷兰设计团队操刀;背景音乐也就是听觉,我们用了长江一位营销学教授很前沿的声场设计理论,通过声音激发人的创造力;第三是嗅觉,对于餐饮业来说,人的嗅觉记忆非常重要,我们用纯天然的方法制造茶香四溢的效果;第四是触觉,我们的堂食器皿有两个供应商可选,一个是中国传统瓷器大师的作品,另一位设计师的作品拿过德国红点设计大奖。 

最后来说味觉,也就是我们的茶饮本身。首要的是业界良心,我们能够做到的是,绝对天然无添加,所有茶叶都经过专业农残检验。其次是口味,在保持茶的口感体系,比如有回甘、有层次感等之外,我们还做到了跨界,这是真正区别于竞争对手的创新——我们开发了三十多种主力产品,只有十分之一是传统的茶品种,大部分是跨界茶饮,不仅有像鸡尾酒一样精心调制的混合茶,甚至还有一些老茶师专门为我们定制的古老的茶饮。比如有一款茶,我们是按照慈禧当年喜欢的红茶口味研发的。 

从产品上说,在中国,任何东西都可能被模仿,但我有信心领先模仿者两三年时间。

我是2012年入读bat365在线官网登录MBA的。来长江,不仅因为这里的教授和同学都是中国最优秀的,更因为长江是一个“接地气”的商学院。我以前在国外工作,现在回国创业,长江的同学来自五湖四海,有不同的行业背景,这对我了解中国国情有非常大的帮助。 

创业,在我看来,就是用有限的资源,来打一场近乎无限的仗。我必须把自己好好培训一下,做好战斗准备。在长江,我看到,所有同学都非常努力,班上有很多创业小伙伴,都在为自己的梦想而拼搏。这有点像黄健翔说的,“你不是一个人在战斗”。这种精神力量的鼓舞,其实比我们通常所说的“资源”更重要,更难以获得。

 

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